曾经我问过几个身边的朋友，之前是否有关注过电商直播，电商直播如何赚钱？得到的答案在意料之中：没有怎么去了解 ，没什么时间去看，还是喜欢直接到传统电商平台上面去购买，真的有这么糟？未必，后面我在看直播的时候，拉着他们 一起看，结果她们也都看的入迷了，纷纷关注了。

电商直播对于消费者是有价值的，但引导得还不够！有价值必定有市场空间，那么价值在哪里：

1、互动性增强，消费者在购买的时候可以享受主播互动的乐趣

2、参照物，一般主播都会写上自己的三围、身高、体重在小黑板上，可以作为消费者很好的参照物

3、代入现实，有一定的AR效果，人为增强现实

4、对于品牌喜好的用户，可以直奔主题

那么我们再来看看，什么类型的内容才是用户想要的：

1、产品价值，产品质量要好，性价比高，让观看者觉得买到就是赚到，并且还觉得买少了，让他成为你的铁粉甚至钻粉， 每次直播的时候都来捧场

2、保持好的妆容，主播好看才能让粉丝驻足观看，好的封面图也能吸引用户进直播间

3、着重产品细节介绍，让粉丝能看到所关注的产品物超所值，并且及时回复消费者问题

4、主播做好产品示范，积极与用户互动，也可以聊一些能让粉丝增加互动积极性的话题，以免冷场。

5、准备一些意外的小礼品抽奖赠予粉丝，比如发起刷屏互动，调动粉丝的积极参与性，并提高粉丝的回访率，增加好感率 。

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